给消费者一个“认知点” 你可以撬动整个行业

  随着市场的发展，消费者的品牌意识在慢慢地加强，品牌对企业的作用和影响是不可以小看的。

  比如点子学院教授的微营销和渣渣文案写作课程，目的是为了让学生们学会怎么样做好微营销和朋友圈文案写作。

  所以在设计和营销过程中，一定要给产品好的定位，且要实际的超预期的解决客户的需求，解决了客户的痛点，才能让产品和企业在更好的口碑中延续发展。

  产品核心价值传递给消费者的价值信息，实质就是对消费的人的承诺，承诺满足那群消费的人对应的需求。

  方便面作为一种速食产品，一经上市就销售火爆，但一直为人所诟病的就是油炸产品不健康。

  五谷道场推出的一款非油炸方便面，立马改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是过程和机理的改变。

  独辟蹊径的卖点（非油炸 更健康），让其在速食商品市场里的优势越来越显著，只要有需要 ，就会被创造。赢得市场青睐那是必然结果。

  对目标群体（没有过多时间、条件吃饭）要解决的问题（担心油炸食品不利于健康）进行分析；

  得出结论（创新一款既方便快捷又不有损身体健康的食物），这就是五谷道场牌方便面的核心价值。

  坚持持续一致的的产品核心价值，是很多企业走向成功的不二法则，企业的一切营销活动都要围绕产品核心价值这一重点去进行和开展。

  在洗发水市场大概有超过80%的面积都被宝洁系、联合利华系以及汉高系等外资品牌占领着。

  “洗了一辈子头发，你有洗过皮吗”后起之秀滋源洗发水通过塑造洗发水的新需求，快速打开了市场。

  上市3年后渠道网点突破30000个，并拿下了4.6%洗护市场占有率的成绩，成为目前中国洗护市场TOP10中唯一的国产品牌。

  滋源的产品核心价值就是对头皮的清洁护理，凭着多年的研发技术和品牌打造，牢牢地抓住的消费者的心，并建立了对资源洗发水的忠诚感和信赖感。

  随着人民物质生活和精神生活水平的逐步的提升，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势。

  天然矿泉水作为最佳健康饮用水，必然成为人类的首选，天然矿泉水也必将成为中国饮用水市场的主导产品。

  农夫山泉牌矿泉水的价值核心（绿色天然、有点儿甜）成为了差异化、独特化的卖点，使其在矿泉水市场中占得一席之地。

  打破了以娃哈哈、乐百氏、康师傅等品牌对中国水市场的瓜分和蚕食的竞争格局。从新洗牌了水市场。

  综上所述，打造产品的核心价值需要打破行业规则，瞄准领导型品牌的软肋，建立差异化竞争品牌。