白象创始人姚忠良：拒绝外资坚持国产方便面成就百亿良心国企

  2022年的3.15晚会，一记重锤砸向“老坛酸菜”。造假的老坛酸菜变成“老坑酸菜”，供应对象还是有名的公司，一时间市场激化，不论是速食的老坛酸菜方便面，还是快餐店的酸菜粉，都受到了剧烈冲击。

  面对这种全国范围内宣而告之的“打假”，市场上有关产品受到的波及可想而知。但是，就在此时，“白象”方便面，却脱颖而出，成为了“良心”企业的代表。

  白象方便面，这一国产方便面品牌，在其他众多品牌的挤压中艰难生存，为什么能做到利润微薄，却忠于“良心”呢？这就要从白象的创始人——姚忠良说起。

  1962年出生的姚忠良，到如今已有60岁，出生于河南的一个小地方，平舆。平舆属于河南驻马店下辖，位于河南和安徽的交接处。众所周知，河南是农业大省，而平舆的主要物产，就是小麦和白芝麻。

  因为父母在粮店工作，所以自小姚忠良便和粮食打交道。河南又是农业为主，受环境影响，土地和粮食的话题便贯穿了姚忠良的整个童年，淳朴的务农生活更是从小就教会他何为良心，何为不浪费。

  成年后的姚忠良立志参军，报效国家，父母知道后十分支持他的工作，送他去参了军。而参军之后，姚忠良接受部队的锻炼，风吹雨打无所畏惧，时刻铭记军人军魂。而他的表现，领导和战友都看在眼里，赞在口中。

  1983年，姚忠良从部队退役。退伍后，姚忠良进入县粮食局工作，做的工作就是和粮食打交道。从小接触土地和粮食，姚忠良对这些熟的简直不能再熟，对粮食局的工作倾注了十二分的热情。

  由于踏实肯干，爱岗敬业，对工作认认真真地对待，对同事热心帮助，很快，姚忠良就被领导提拔，从县粮食局调到了地区粮食局，职位调升为处级。而此时的白象方便面厂，还是一个仅有4亩地厂房的小作坊，连年亏损，5年换了5个厂长。

  1996年，粮食厅下发任命文件，姚忠良成为白象方便面厂的总经理，主管销售。此时的方便面厂，就是一个烫手的山芋，虽有巨大的市场潜力，却苦于亏损严重，产品无销路。如何使企业转危为安，是姚忠良接任厂长后的首要任务。

  姚忠良进入白象的第一步，就是搞销售。他发现，白象方便面销路差的根本原因，就没有对外做好推广。当时的国内市场，方便面未来市场发展的潜力一片火热，但是白象方便面的品牌知名度太低，销路又窄，很难拉来回头客。未解决销路问题，姚忠良下了大力气跑销路。

  当时的方便面厂，是国企铁饭碗，厂子里工人很少愿意跟着他去折腾着跑销路。可是眼看着厂里闲人多干活的少，厂子负债累累，资不抵债，姚忠良骨子里的勤劳和部队培养的肯干作风，却忍受不了这些。

  实行工厂改革，姚忠良用“带薪休假”的方式，解决了一批“吃白饭”的老员工。为了跑销路，姚忠良又软磨硬泡的找到上级领导面前，要到了30名大专毕业生。这些刚毕业的学生，就是未来白象发展的顶梁柱。

  这30名大专毕业生到了方便面厂，姚忠良拉着他们先做了为期两月的封闭训练。训练结束后，姚忠良自己亲自打头阵，带着“新兵”部队打市场去了。

  1997年，国内遍地小卖部，超市还没有进入主流，批发商业市场还不成规模，运输条件差，通讯条件更是简陋。姚忠良带着他的销售团队，骑着人力三轮车，带着一车的方便面，开始沿街“推销”。

  刚毕业的学生脸皮薄，不好意思推销。姚忠良就将三轮车停在路边，自己一个人开始吆喝，“来来来，尝尝白象方便面了！”不管是路边小卖部，还是菜市场超市，就算是路过的行人，只要愿意买，姚忠良就愿意卖。

  在姚忠良的带领下，他手底下的30个兵，也有模学样的，将每条街每道巷都推销了个遍。推销完了当地跑外地，出了河南省还有别的省，不过一年时间，白象方便面扭亏为盈，打了个漂亮的翻身仗，销量突破一个亿。

  白象的老员工都说，这一个亿，是姚忠良用三轮车蹬出来的一个亿。再后来，一个亿变成六个亿，白象当初那个仅4亩地的小厂房，变成了遍布9省的生产基地，白象那曾经破破烂烂的一条小生产线多条国际一流的先进生产线年，白象方便面做大做强，成了全国粮食系统最大的生产企业，名气如日中天，销量节节攀升。白象方便面的一切都在变好，不断有新员工加入，新厂房增加，但是，白象方便面却在慢慢“失去”姚忠良。

  所有的企业未来的发展，不能离开资金的投入。白象方便面的发展过程中，也融合了许多的外部资金。外部资金的介入，看重的是白象方便面的销量和市场，所做的一切决定也都是为了市场，可是，在不同的声音中，姚忠良却开始力不从心。

  中国的快消品市场，少有国产企业独立支撑，大多是外资控制，方便面市场也是如此。巨大的人口红利，是所有外资企业进入中国市场的动力。而市面上的方便面企业，都已受日资的控股。再次发展的白象，也被日资抛出了橄榄枝。

  但是，姚忠良拒绝日资进入白象。康师傅、统一、今麦郎、白象，方便面市场四家大规模的公司中，白象占有率最低，却也是唯一一家没有接受日资的企业。可想而知，在这种挤压下，白象还能保持市场7%的占有率，是多么的艰辛。

  有人说，白象仅仅是“蹭”流量。可是，事实却是，检验合格率100%却是这家拒绝日资的方便面企业的一贯宗旨。早在2012年，姚忠良作为人大代表就曾说过，饮食业“狠抓产品质量”，在他看来，饮食业，一旦食品安全出现一些明显的异常问题，其他都是空谈。

  2012年，姚忠良的发言，放到如今依然适用，甚至更显示了他决策的前瞻性。姚忠良，作为企业领导人，用一碗国产方便面，成就百亿良心国企，这样的人，值得所有人的夸赞：这娃中！

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